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環(huán)氧地坪報價的三個關(guān)鍵點

當(dāng)客戶向我們詢問環(huán)氧地坪價格，我們在報價的時候，是基于兩點來考慮的：面積大小和基層優(yōu)劣情況還有距離的遠近，另外，我們一般會遇見以下幾種情況，都需要跟客戶解釋清楚：

一、“環(huán)氧自流平”和“環(huán)氧地坪”不是一回事

有的客戶一上來就說需要做環(huán)氧自流平，這個時候我就會委婉的詢問對方是不是清楚環(huán)氧地坪和環(huán)氧自流平的區(qū)別，因為很多客戶就把環(huán)氧自流平等同于環(huán)氧地坪了。如果對方確實要做環(huán)氧自流平，那么我就按照自流平的報價來繼續(xù)交談。不過超過一半的客戶都只是想做環(huán)氧地坪，只是說成了環(huán)氧自流平，那么這個時候我再報出環(huán)氧地坪的價格。

二、價格要和施工工藝相對應(yīng)

客戶在詢價時貨比三家的做法是少不了的，有的地坪公司報價通常會給出兩個或者兩個以上的報價，例如同時給出三遍的環(huán)氧薄涂地坪和五遍的環(huán)氧砂漿平涂讓客戶選擇，這樣價格有高有低，貌似很合理。毫無疑問，同一個工地，三遍施工工藝肯定要比五遍施工工藝便宜，這時候，如果我直接給出五遍砂漿的價格，那么客戶會認為我的價格太高，那么我在第一輪就被淘汰了，等于說，在第一輪就輸在了同行的“田忌賽馬”上。這里要說明什么問題呢？在給出環(huán)氧地坪價格時一定要把施工工藝給講清楚。

三、兩個報價可能會帶來麻煩

1.簡單又便宜的環(huán)氧薄涂不好做。內(nèi)行人都知道，只有金剛砂地面或者C30這樣的基層地面才可以做簡單又便宜的三遍環(huán)氧薄涂（實際上可能要做四遍才行，需多加一遍底漆，否則封不住底），絕大部分的地面根本不具備環(huán)氧薄涂的施工條件，如果勉強而為之，要么增加工藝，要么做的一塌糊涂，面漆部分發(fā)白，難看。即使勉強做好了，那客戶可能會拿這個跟環(huán)氧砂漿地坪、環(huán)氧自流平地坪相比較，這樣糾紛可能就產(chǎn)生了。

2.有的地坪公司在報價的時候會把價格說的很低，等到看工地的時候再根據(jù)現(xiàn)場實際情況跟業(yè)主調(diào)整施工工藝，從而調(diào)整價格。不管怎么說，這樣爭取到了看工地的機會，不至于在第一輪電話交談之后就被淘汰了。其次，“以次充好”的情況在各行各業(yè)里面都是存在的，特別是對于不懂行的客戶，最容易成功。

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